Para contratistas
Cómo cotizar un trabajo de construcción antes de comprometerte.
Recorres la obra, haces las cuentas de cabeza en el camino de regreso y envías un número que se siente más o menos bien. Tres meses después los cambios de alcance, el segundo viaje al tiradero y la semana que la cuadrilla estuvo parada se comieron todo el margen sin hacer ruido, y no hay manera de señalar a dónde se fue.
Priscale pone la ganancia o la pérdida en la pantalla mientras la cotización todavía es tuya para cambiarla.
Remodelación de cocina · cotizada de memoria
- La cotización que tenías en mente
- $5,800.00
- Lo que el trabajo te cuesta
- $5,980.00
- Dónde te deja eso
- −$180.00
Enterarte al tercer mes, o enterarte el martes.
Ganancia por cotización
Conoce la ganancia o la pérdida de una cotización antes de comprometerte.
Una cotización de obra es una promesa sobre trabajo que todavía no ocurre, y en cuanto se firma el número deja de moverse. Priscale valúa el trabajo primero: las horas de la cuadrilla a la tarifa que tu negocio de verdad tiene que ganar, los materiales a lo que te cuestan, y los permisos y los viajes al tiradero cobrados como partidas propias en la cotización en lugar de absorbidos. Las horas de la cuadrilla y los materiales son tu piso, y cualquier cotización por debajo es un trabajo que pagas por hacer.
De ahí salen alrededor de 30 precios candidatos que van desde bien por debajo de tu piso hasta más allá de lo que este tipo de remodelación vale por tu zona, cada uno marcado como pérdida, equilibrio o ganancia, con una franja recomendada resaltada para la situación en la que estás cotizando. Temporada baja, un contratista general que quieres conservar, un cliente que ya juntó tres cotizaciones: la recomendación cambia, las cuentas de abajo no.
Cómo funciona el espectro de preciosLa misma remodelación, valuada
- Cuadrilla · 76 h a $52.00/h
- $3,952.00
- Materiales
- $1,640.00
- Tu piso
- $5,592.00
- Permisos y cargos
- $388.00
- Cotización recomendada
- $6,900.00
Cotizaciones transparentes
Una cotización desglosada acaba con el regateo antes de que empiece.
“¿Por qué cuesta tanto?” es una pregunta sobre confianza, no sobre aritmética, y una cotización de un solo monto la provoca siempre. Priscale escribe la cotización tal como la construiste: las horas de la cuadrilla, los materiales, los permisos, con tu ganancia ya dentro del precio en vez de pegada al final, donde se ve negociable.
Envíala como un enlace seguro, indica quién es la persona cuya aprobación de verdad cuenta y mira cuándo la abrieron. Cuando el cliente regrese pidiendo recortar el trabajo, recortas una partida y ves cómo se mueve el total, en vez de inventar un descuento y esperar que todavía quede por encima de tu piso.
Más sobre cotizaciones y aprobacionesRemodelación de cocina · desglosada
- Cuadrilla · 76 h a $52.00/h
- $3,952.00
- Materiales
- $1,640.00
- Permisos y cargos
- $388.00
- Ganancia, repartida entre las partidas
- $920.00
- Total de la cotización
- $6,900.00
Valor de mercado y competidores
Qué tan bajo puedes ir en una cotización y aun así ganar dinero.
Perder una cotización contra alguien más barato solo duele cuando no sabes si esa persona sabía algo que tú no. Registra los precios que escuchas y los que los clientes de verdad aprobaron, y adopta uno de ellos como el valor de mercado para este tipo de remodelación. Tu piso y ese techo en una sola pantalla son todo el rango de negociación, escrito antes de que empiece la conversación.
El mapa de competidores ubica a los negocios contra los que compites donde de verdad trabajan, así que “el mercado” significa tu lado de la ciudad y no un promedio nacional. Cuando entre la siguiente llamada en $6,200.00, ya sabes si es un trabajo que vale la pena tomar o uno que vale la pena dejar pasar.
Los precios de mercado y el mapa de competidores están en los planes Freelancer y Negocio.
Más sobre el valor de mercado y el mapaCuánto vale esta remodelación
- Precio más alto escuchado
- $8,400.00
- Más alto aprobado
- $7,600.00
- Tu piso
- $5,592.00
- Margen para negociar
- $2,008.00
Otros oficios
No solo contratistas.
Jardineros, artistas, desarrolladores de software y cualquiera que diga un precio antes de empezar el trabajo se topan con las mismas cuentas desde otro lado.