Para emprendedores
Cómo ponerle precio a una nueva oferta antes de lanzarla.
El precio acabó en la página porque un competidor cobra más o menos eso y parecía un número al que la gente diría que sí. Doce ventas después, las horas de entrega, el subcontratista y las comisiones de pago dejaron claro que la oferta nunca iba a funcionar a ese precio.
Priscale valúa la oferta mientras todavía es un plan, para que el precio de lanzamiento sea una decisión y no una apuesta.
Oferta de lanzamiento · valuada por corazonada
- El precio de lanzamiento que elegiste
- $1,500.00
- Lo que cuesta entregarla
- $2,000.00
- En cada venta, desde el primer día
- −$500.00
Enterarte en la venta doce, o enterarte antes de la venta uno.
Ponle precio antes de lanzar
Ponle precio a la oferta antes de que exista.
Una oferta nueva recibe su precio la noche anterior a publicar la página, sacado del sitio de un competidor y de una corazonada sobre lo que la gente pagará. Después se vende, y te enteras de lo que cuesta entregarla entregándola.
Priscale te deja armar la oferta primero como un producto: las horas que tomará y el software y los subcontratistas detrás de ella. Las comisiones de pago y de plataforma aparecen en cuanto la cotizas como una estimación. Tu propio tiempo se valúa con una tarifa real —$62,400.00 de costos fijos entre 1,040 horas vendibles son $60.00 por hora antes de haber ganado nada—, así que la oferta tiene un piso de equilibrio antes de que una sola persona la haya comprado.
De ahí salen alrededor de 30 precios candidatos que van desde debajo de tu piso hasta un poco más de lo que se cobra por este tipo de oferta, cada uno marcado como pérdida, equilibrio o ganancia. Es un algoritmo escrito a mano que trabaja con los números que capturaste, no una caja negra adivinando tu mercado.
Cómo funciona el espectro de preciosLa oferta, valuada antes de salir
- Tu tiempo · 26 h a $60.00/h
- $1,560.00
- Software y subcontratistas
- $340.00
- Materiales de empaque y envío
- $100.00
- Tu piso
- $2,000.00
- El precio que elegiste
- $2,600.00
Valor de mercado
Lo que dice el mercado y lo que de verdad aprobó.
Todos los competidores publican un precio y casi ninguno publica en cuánto cerró. La diferencia entre esos dos es donde debería vivir tu precio de lanzamiento, y solo aparece si alguien anota los dos números.
Registra los precios que escuchas cotizados y los que los clientes de verdad aprobaron, y Priscale grafica en cuánto promedian, para que elijas uno como el valor de mercado de este tipo de oferta. Pon ese techo junto a tu piso y todo el rango de negociación queda en una pantalla antes de la primera llamada de venta, así un descuento es una decisión que valuaste y no una que improvisaste.
Más sobre valor de mercado y competidoresCuánto se cobra por esta oferta
- Precio promedio registrado
- $3,400.00
- Promedio de precios aprobados
- $2,950.00
- Tu piso
- $2,000.00
- Margen para negociar
- $950.00
Sin ofertas que pierden dinero
Una oferta que pierde dinero solo lo pierde más rápido conforme creces.
La oferta peligrosa no es la que nadie compra. Es la que se vende bien a un precio quinientos dólares por debajo de lo que cuesta entregarla, porque cada dólar de marketing que gastas después de eso te compra un hoyo más profundo y una agenda más llena.
Cuando cotizas la oferta como una estimación, di el precio que quieres y Priscale te muestra la diferencia entre ese precio y lo que la oferta cuesta hoy, y luego te deja aplicar esa diferencia a las tareas, los materiales o las comisiones, repartida en partes iguales entre las partidas del grupo que elijas. O recorta el alcance y mira cómo baja el piso. En cualquier caso la oferta se lanza a flote, a propósito.
Más sobre cerrar la diferenciaDistribuyendo $600.00
- Precio objetivo
- $2,600.00
- Costo de producción
- $2,000.00
- Tu tiempo
- $2,160.00
- Software y subcontratistas
- $340.00
- Comisiones de pago y plataforma
- $100.00
- Diferencia restante
- $0.00
Otros oficios
No solo emprendedores.
Los contratistas, los jardineros, los artistas y los desarrolladores de software dicen un precio antes de que empiece el trabajo, y se topan con las mismas cuentas desde otro ángulo.