Para desarrolladores de software
Cómo cotizar desarrollo de software cuando tu tarifa por hora es una suposición.
Elegiste una tarifa porque sonaba razonable y encima de eso cotizaste un precio cerrado. El desarrollo se alargó, el diseño se subcontrató, el ambiente de pruebas siguió cobrando, y la factura salió con un número que decidiste antes de saber nada de eso.
Priscale parte de lo que una hora de tu equipo de verdad tiene que ganar y valúa el proyecto desde ahí.
Precio cerrado · tarifa de un hilo de foro
- La tarifa que cotizaste
- $55.00/h
- Lo que una hora tiene que ganar
- $66.00/h
- En un desarrollo de 92 horas
- −$1,012.00
Once dólares por hora son mil dólares por proyecto.
Tarifa por hora y tasa de consumo
La tarifa por hora más baja con la que tu estudio puede sobrevivir.
La mayoría de las tarifas de desarrollo salen de un hilo de foro, de una calculadora que alguien publicó una vez o del número que el último cliente no discutió. Ninguna de esas fuentes sabe lo que cuesta operar tu negocio, así que ninguna puede avisarte cuando un proyecto va perdiendo dinero en silencio.
Priscale te pregunta por lo que ya pagas: los sueldos y lo que tú mismo te pagas, las laptops, la cuenta de la nube, el rastreador de errores, la herramienta de diseño que nadie recuerda haber contratado, el contador. Después viene la pregunta difícil: cuántas horas puede facturar el equipo de verdad, una vez que quitas las juntas diarias, las llamadas de venta, la revisión de código y el trabajo interno.
Uno dividido entre las otras es la tarifa mínima viable: lo que una hora tiene que ganar antes de que el estudio gane un centavo. Si cotizas por debajo, le estás pagando el descuento al cliente de tu propia bolsa.
Cómo se calcula la tasa de consumoPor año · dos desarrolladores
- Nómina, software y costos fijos
- $154,440.00
- Horas facturables de todo el equipo
- 2,340
- Tarifa mínima viable
- $66.00/h
El alcance como partidas
Escribe el alcance como precios, no como un párrafo.
Una cotización cerrada es un documento de alcance con un número engrapado, y cada discusión de “eso venía incluido, ¿no?” en realidad es una discusión sobre una partida que nunca se escribió. Priscale arma la cotización con el trabajo mismo: la integración, la migración, las pantallas de administración, el diseño que subcontratas, los servicios y las licencias con los que corre el proyecto, cada uno valuado con tu tarifa o con su propio costo.
Cuando el cliente pide una pantalla más, agregas la partida y el total se mueve frente a él, así que el crecimiento del alcance se vuelve un número en lugar de una conversación incómoda tres semanas después. Tu ganancia va dentro del precio y no pegada hasta abajo, donde parece negociable.
Más sobre cotizaciones desglosadasDesarrollo para cliente · desglosado
- Desarrollo · 92 h a $66.00/h
- $6,072.00
- Diseño y QA subcontratados
- $1,400.00
- Servicios y licencias
- $328.00
- Ganancia, repartida entre las partidas
- $1,800.00
- Total de la cotización
- $9,600.00
Envía, aprueba, cobra
Envíala a la persona que de verdad puede decir que sí.
Las cotizaciones se mueren en las bandejas de entrada. Priscale envía la tuya como un enlace seguro, señala a la persona cuya aprobación de verdad cuenta, y te dice cuándo se abrió el documento por primera vez, para que dar seguimiento sea una decisión y no una adivinanza. Tu cliente nunca necesita una cuenta.
Adjunta el acuerdo al mismo documento, pon un enlace de pago hasta abajo y exporta un PDF con el nombre de tu estudio cuando el área de compras te lo pida. En cuanto la aprueban tienes un alcance aprobado, un precio y un respaldo que coincide con la cotización que enviaste.
Más sobre envíos y aprobacionesDesarrollo para cliente · enviado a revisión
- Enviada a revisión
- 9 abr
- Abierta
- 10 abr
- Quien aprueba
- K. Alvarez
- Enlace de pago
- Adjunto
- Aprobada
- $9,600.00
Otros oficios
No solo desarrolladores de software.
Los contratistas, los jardineros, los artistas y cualquier persona que dice un precio antes de empezar el trabajo se topan con las mismas cuentas desde otro ángulo.